Plan de Marketing

Los criterios SMART hacen referencia a las 5 características básicas que cada objetivo debe de tener para considerarlo como inteligente:

Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu área focal?
Measurable (medible): ¿qué KPI o indicadores se pueden utilizar para medir su eficiencia?
Attainable (alcanzable): ¿es razonable con respecto de la situación interna y externa de la empresa?
Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu empresa o a tus clientes?
Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta meta?

 

Ejemplos: 

1. «Aumentar las ventas en un 20% (de $200,000 a $240,000) en los próximos 12 meses, ofreciendo nuestros nuevos productos a los clientes existentes».

S: Aumentar las ventas en un 20%
M: 20% (de $200,000 a $240,000)
A: ofreciendo nuestros nuevos productos a los clientes existentes
R: (retención de clientes y aumentar ventas)
T: 12 meses

2.«Crear 10 alianzas estratégicas en el próximo bienio por medio de la organización de foros, y así obtener más exposición de marca y mejorar la red de proveedores».

S: crear alianzas estratégicas
M: 10 alianzas estratégicas
A: por medio de la organización de foros
R: obtener más exposición de marca y mejorar la red de proveedores
T: en 2 años

3.«Aumentar la cantidad de leads calificados de 300 a 3000 en un período de 6 meses con la creación de 5 nuevas ofertas de contenido»

S: Aumentar la cantidad de leads calificados
M: de 300 a 3000
A: con la creación de 5 nuevas ofertas de contenido
R: (aumentar las posibilidades de venta)
T: en un período de 6 meses

 

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